Wenn du ein paar wichtige Dinge beachtest, kannst du beim Verkauf deines Hauses einen guten Preis erzielen. Achte besonders auf einen guten Zeitpunkt und die richtige Art der Vermarktung. Der folgende Artikel verrät dir, wie das geht.

Beim Hausverkauf mit einem:einer Makler:in zusammenzuarbeiten kann viele Vorteile mit sich bringen. Wichtig ist jedoch, dass du vorab verschiedene Angebote vergleichst und darauf achtest, dass der oder die Makler:in seriös ist. Alle Vor- und Nachteile haben wir für dich gegenübergestellt. So kannst du abwägen, ob es sich für dich lohnt, eine:n Makler:in zu beauftragen.

Der Preis, den du für dein Haus ansetzt, muss nicht genau dem Marktwert entsprechen. Vielmehr kannst du dich vorab für eine passende Verkaufsstrategie entscheiden und deinen Startpreis entsprechend festlegen:

• Mit einem moderaten Startpreis starten (105 - 110% des gewünschten Preises): lohnt sich insbesondere bei niedriger bis mittlerer Nachfrage.
• Mit dem Höchstpreis einsteigen (120 - 140%): dies ist nur bei sehr gefragten Immobilien sinnvoll und kann die Verkaufszeit sehr in die Länge ziehen.
• Preis deutlich unter Marktwert anbieten: du setzt darauf, dass die Interessent:innen sich nach und nach überbieten.

• Lade immer nur eine:n Interessent:in ein.
• Das Haus sollte in ordentlichem Zustand sein, also mindestens besenrein und aufgeräumt.
• Halte die Schlüssel für alle Räumlichkeiten bereit.
• Betone die Vorteile des Hauses, z.B. die moderne Heizungsanlage oder die Terrasse.
• Bereite dich auf mögliche Fragen vor.

Zunächst musst du entscheiden, mit mit welchen Kaufinteressent:innen du weitere Schritte gehen möchtest. Dafür hast du zwei Möglichkeiten:

Vereinbare einen Termin mit einem Notarbüro und bringe alle gesammelten Dokumente mit. Dein:e Notar:in wird für dich den Vorvertrag aufsetzen und diesen zur Prüfung an den:die Käufer:in schicken. In der Regel wird im Vorvertrag eine Teilzahlung von 10 - 15 % des Kaufpreises vereinbart. Nach Unterzeichnung des Vorvertrags muss der:die Käufer:in den Anteil bezahlen.

Eventuell noch bestehende Grundschulden müssen vor Vertragsunterzeichnung ausgeglichen werden. Im Grundbuch wird dann vermerkt, dass die Immobilie lastenfrei ist.

Auch der eigentliche Kaufvertrag wird vom Notarbüro aufgesetzt. Folgende Informationen sollten unbedingt enthalten sein:

Wenn beide Parteien mit dem aufgesetzten Kaufvertrag einverstanden sind, kommen sie für die Unterzeichnung im Notarbüro zusammen. Vor der Unterzeichnung wird der Vertrag laut verlesen. Das Notarbüro veranlasst die Auflassungsvormerkung: diese Vormerkung wird ins Grundbuch eingetragen. Sie dient dem Schutz des Käufers oder der Käuferin, denn eine solche Vormerkung stellt sicher, dass das Haus nicht doppelt verkauft werden kann.

Die Zahlung des Kaufpreises erfolgt in der Regel über ein so genanntes Notaranderkonto. Dieses wird von dem:der Notar:in verwaltet. Der:die Käufer:in bezahlt den vollen Kaufpreis zunächst auf dieses Konto und bezahlt die Grunderwerbssteuer.

Sobald dies erfolgt ist, kümmert sich der:die Notar:in um die Eintragung ins Grundbuch. Als Verkäufer:in musst du nun sicherstellen, dass dein Haus zum vereinbarten Zeitpunkt vertragsgemäß vorbereitet ist. In der Regel bedeutet dies, dass es leer und besenrein sein muss.

Ist jede Partei ihren Verpflichtungen nachgekommen, wird der Kaufpreis an dich ausbezahlt.

Vor Übergabe der Schlüssel wird gemeinsam ein Übergabeprotokoll angefertigt und von beiden Parteien unterzeichnet.

Im Immobilienmarkt von meinestadt.de kannst du ganz einfach eine Immobilienanzeige erstellen und Käufer:innen für dein Haus finden. Die Anzeigen sind komplett kostenlos und beliebig oft verlängerbar. Probiere es jetzt aus und verkaufe dein Haus!